說到社群媒體霸主，以使用者人數論，FB/IG當然還是老大哥，但要比誰成長速度快，絕對非Tiktok莫屬。Tiktok 2018年初進入台灣，短短一年的時間使用者人數就達到300萬，2024年初來到565萬。此外，根據Digital 2024: Taiwan的報告，Tiktok是台灣人使用時間最長的社群媒體，黏著度超高，是消費性產品企業主不容忽視的媒體平台。
在這篇文章，阿提拉有限公司將帶各位認識Tiktok廣告平台的特性、廣告版位、操作步驟與技巧。
TikTok廣告平台的特性
主攻Z世代市場
根據不預測漲跌的資料，Tiktok使用者中有37%介於18至24歲，31%介於25到34歲，也就是說若投放Tiktok廣告，有機會觸及380多萬的18至34歲使用者。對以Z世代（1997年至2009年之間出生者）為主要目標市場的企業主來說，Tiktok廣告是IG之外最重要的管道。
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病毒式行銷溫床
Tiktok根據使用者選擇的興趣主題、按讚分享的影片、不同影片的觀看時間、所追蹤的帳號、留言內容以及自己創作的內容推播影片給使用者，其演算法的設計是要讓使用者看到他們會分享的內容，藉此增加互動。此外，Tiktok的創作工具、最新流行音樂，以及鼓勵互動的功能，都是內容快速傳播的推手，特別適合消費性、衝動購物、軟需求商品在此廣告。
網紅KOL行銷舞台
對企業主來說，和Tiktok上的網紅/KOL合作，讓他們為品牌創作內容，遠比自己創作內容輕鬆多了。除了可以觸及創作者自己的社群外，廣告回想率比未和創作者合作以及非Tiktok廣告高19%~27%，是搶佔消費者心佔率的絕佳武器。例如，品牌可以贈送產品給創作者，讓創作者製作開箱影片，一舉將消費者推入行銷漏斗中下層。
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超級視覺系
Tiktok非常適合著重視覺呈現的產品投放廣告，諸如美妝、服飾、遊戲等以視覺效果吸引使用者，或是旅遊、戶外活動等容易用短影音宣傳的產品。以下是註冊時Tiktok讓使用者勾選的興趣項目，如果你的產品與以下類別相關，表示特別容易在Tiktok上找到受眾。
但並不是非視覺系產品或服務就不適合投資Tiktok廣告喔。後面阿提拉有限公司會介紹總點閱破億的短影音網紅所分享的短影音製作心法，幫助企業主發想廣告影片創意、提升廣告成效。
認識八種主要TikTok廣告
In-Feed版位 x 影片廣告
你可以透過Tiktok商業中心上傳廣告影片，使用者瀏覽「為您推薦」內容時便會看到你的廣告影片，廣告最長時間15秒，影片品質好的話，看起來跟其他創作者內容沒什麼差異。使用者可以按讚、分享、留言、進入帳號主頁或點擊廣告行動呼籲，如下載安裝app或導流到外部網站落地頁面等。
Topview
使用者一打開Tiktok就會出現的全螢幕自動播放影片廣告，全螢幕播放3秒後進入「為您推薦」繼續播放，並出現按讚、分享、留言、進入帳號主頁或點擊廣告行動呼籲等互動選項。Topview觀看時間比In-Feed更長、更完整呈現廣告影片內容，根據Tiktok資料，Topview的廣告回想率是其他類型的1.5倍。
Spark Ads
Spark Ads是運用企業主帳號創作內容或是授權創作者的創作內容投放的廣告。當你用發表於自家帳號的內容來投放Spark Ads，其實就跟Facebook加強推廣貼文是一樣的意思。
Spark Ads跟一般非Spark Ads最主要差異在於你可以取得授權後，讓廣告訊息、行動呼籲與連結出現在其他創作者的創作內容上，因此時間長度無限制，而且創作內容上的文字、帳號、暱稱或是往左滑，都可以導到你的落地頁面，對於行銷人員來說相當省事。
相對於透過Tiktok商務中心上傳的廣告內容，Tiktok廣告投放系統需要一點時間學習，尋找最佳廣告投放受眾，Spark Ads運用既有的內容則已經有一些自然流量資料了，只要創作者選對，Tiktok可快速達到最佳投放狀態。
名單型廣告
Tiktok的名單型廣告和Facebook類似，使用者看到廣告後點擊行動呼籲便進入聯絡表單留下聯絡資料，適合以蒐集客戶資料為目標的企業主選用。
Branded Mission 品牌任務
相信各位對數年前在FB上發酵的冰桶挑戰不陌生，它透過名人的參與而在社群上成功快速傳播。Tiktok品牌任務廣告的形式和冰桶挑戰很類似，只是廣告主必須為此付費。品牌需要設計某種有趣的任務，可以是唱歌、跳舞或是某一段表演，以及一個獎勵機制，邀請Tiktok創作者參與，並選擇最有創意的創作內容加以宣傳。
這個廣告形式讓創作者藉著參與活動創作內容並獲得流量，廣告主也可以和多位創作者合作，確保挑戰賽和廣告訊息能夠在Tiktok上有效傳播，達到病毒行銷的效果。
Branded Effect 品牌特效廣告
廣告主可以為品牌建立2D或3D特效貼紙或是濾鏡讓創作者使用，藉著多個創作者的使用與擴散，達到提升品牌知名度的目的。
購物廣告
要投放Tiktok目錄購物廣告，廣告主需在Tiktok廣告投放平台中建立商品目錄、上傳廣告影片並在電商網站中埋設Tiktok Pixel，廣告影片和商品連結便會出現在「為您推薦」，使用者點擊連結便可瀏覽商品資訊進而達到導購目的。
試玩廣告
試玩廣告是遊戲app專用的廣告形式，是一種互動式的廣告，讓使用者可以在下載前先體驗試玩你的遊戲app，進而點擊行動呼籲下載安裝app。根據Tiktok的資料，試玩廣告的點擊率和轉換率都高於非試玩廣告。
使用TikTok Ads Manager廣告管理平台
要使用Tiktok投放廣告，不一定需要經營Tiktok帳號，但要先建立Tiktok商業帳號。建立商業帳號時必須提供公司名、產業、國家、時區、幣值、電話和其他公司相關資料供Tiktok審核，通過後才可開始投放廣告。
選擇基礎創建模式或高階創建模式
帳號建立完成、進入Tiktok廣告投放平台後，要先選擇基礎創建模式或高階創建模式。基礎創建模式提供五種推廣目標，包括流量、互動、銷售線索、網站轉換跟銷售。
如選擇高級創建模式則多了覆蓋人數（觸及）、影片播放量、app推廣可供選擇。
網站轉換目標：Tiktok Pixel
如果你的廣告目標是讓使用者透過Tiktok廣告進入你的網站，並在你的網站上購買或是採取其他行動，跟投放FB廣告一樣，須先在網站上埋設Tiktok Pixel，讓Tiktok追蹤使用者在你網站上的行為。此外，使用Tiktok Pixel可以幫助你建立自訂受眾，針對曾經到過你網站的使用者進行再行銷，還可以追蹤哪一則Tiktok廣告帶來的使用者有最高的轉換表現。
線上銷售商品目標：建立線上商店目錄
如果你的廣告目標是銷售商品，可以在Tiktok商務中心中建立商品目錄，用來投放購物廣告。
在商品目錄中添加商品，廣告主可選擇手動一筆一筆添加、用範本上傳添加，也可以用Tiktok Pixel來自動把你電商網站上的商品全部匯入。
選擇受眾特性：地區、年齡、興趣、看過的影片內容類型
在Tiktok上投放廣告時，可以根據地區、年齡、語言和興趣定義目標受眾。興趣的下拉選單中有多個不同的主題可勾選。
此外，也可以根據使用者與Tiktok影片互動的行為定義目標受眾，包括和哪些主題影片互動、是看完影片、按讚、評論或分享過影片，甚至是過去幾天內發生的行為。比如說你是旅遊業者，想要讓過去7天內有點過峇厘島影片讚的使用者看到你的廣告，便可在此設定。
設定廣告預算與時程
設定每日預算以及投放廣告的日期範圍。可以選擇日預算或是總預算。除了設置廣告期間外，也可以設定立即開始，不設定結束日期，那麼廣告會跑到預算用完。
選用廣告素材
最後，選擇用帳號內既有的Tiktok影片或是上傳新的廣告影片，即可開始投放廣告。
如何提升TikTok廣告投放成效
破億點閱創作者Jenny Hoyos的短影音製作心法
Jenny Hoyos是一位不到20歲的Youtuber，她的Youtube頻道累積觀看次數超過10億次，Youtube訂閱人數超過200萬。Jenny接受媒體採訪時表示，她可以將任何事物拍成影片並讓它爆紅。她的短影音有以下的結構：
- 「Strong hook」強力吸引人們繼續看下去的點，通常是影片開頭第一句話或第一個畫面，必須要不開聲音就馬上能被看懂。Jenny Hoyos說，她通常是用個人的動機作為出發點，比如說，「麥當勞停賣這個產品了」
- 「伏筆」她要如何滿足這個個人的動機，而且是相當不容易達成的，這讓人感到好奇要怎麼達成，比如說「所以我要在家自己做，讓麥當勞重新開始賣這個產品」
- 「轉場」讓觀眾喘息的空間，「我們開始吧」
- 「不過／所以」包含許多嘗試、挫折、展開新的行動的故事
- 「結尾」用一個梗快速收尾
Tiktok也提出非常類似的公式。下一部短影音廣告要不要嘗試用這個結構來製作呢？
留意最新的網路流行趨勢和次文化
Tiktok的演算法是為了追尋趨勢和熱度而設計，因此隨時注意最近流行的梗、迷因、舞蹈、濾鏡，加入你的廣告影片裡，會讓你的廣告訊息更容易擴散。品牌可以運用Tiktok創意中心的資源打造最能被Tiktok演算法抓到的廣告。
720p以上、加入聲音、手機全螢幕
Tiktok提供以下影片製作訣竅：
- 720p以上：解析度720p以上的影片平均曝光比以下的影片高5.4%。
- 加入音效：表現最好的影片，93%有聲音
- 21秒至34秒之間：每4支表現最佳影片中，就有一支影片長度介於21秒至34秒之間，曝光也高於平均1.6%
- 全螢幕：全螢幕影片的曝光比非全螢幕大小的影片高出60%
- 直式：直式影片的曝光比正方形或橫式影片高40%
豐富多變的剪輯、運鏡與轉場
廣告主可能認為，21秒至34秒能做什麼？一個鏡頭就差不多了吧？但根據資料，多元的視角、創意的運鏡與轉場能讓影片曝光度提高40%，對於品牌來說更是如此，在Tiktok上表現最佳的電商廣告，99%都有豐富的視角與轉場。
娛樂性與廣告訊息並重
在Tiktok上，廣告影片是先求有可看性再求效果，有可看性不一定有廣告效果，而沒有可看性廣告效果肯定會打折。建議廣告主每一支廣告影片只專注於一個產品，甚至每一支廣告影片只講一個產品的一個賣點，放進更多故事跟視覺效果，來發揮推廣的作用。
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與創作者互利共生
Tiktok的廣告生態系其實就是讓創作者與品牌互利共生的生態系，它讓品牌靠著創作者接觸到受眾，如Spark Ads，相對的品牌也能藉著提供創作者優質、有趣的創作主題，提升自己的知名度，如品牌任務廣告。因此廣告主在設計廣告活動時，可以創作者的演繹、發想空間為出發點，也可到Tiktok Creator Marketplace尋找符合品牌調性的創作者。
Tiktok廣告相關常見問題
想在短時間內推廣新產品，是否適合用Tiktok廣告？
一般來說Tiktok廣告與短影音可以幫助你短時間內推廣產品，不過建議還是要考慮目標對象 (是年輕族群嗎？)、產品類型 (適合用短影音推廣嗎？) 等多重因素綜合考量。如果想要有效在短時間內打響產品知名度，可先聯繫阿提拉有限公司為你諮詢。
開設網路商店後，該如何吸引年輕族群目光？
TikTok廣告非常適合吸引Z世代和千禧世代。你可以透過挑戰賽、話題hashtag和KOL合作在短時間內聚焦年輕用戶的注意力。如果想要確保你的TikTok廣告能有效吸引這些年輕族群，可聯繫阿提拉有限公司為你諮詢。
旅遊業者如何利用TikTok廣告吸引自由行旅客？
可透過TikTok廣告分享景點短影音，結合在地特色與旅遊經驗，吸引潛在自由行旅客收藏與規劃行程。不過要注意旅遊產品的定位與價格是否符合TikTok的主要使用族群。如果想知道旅遊廣告的最佳操作方法，可聯繫阿提拉有限公司為你諮詢。
餐飲業者想讓新菜色爆紅，TikTok廣告效果好嗎？
TikTok廣告非常適合用於餐飲推廣，搭配吸睛拍攝手法與限時優惠，很容易讓菜色在平台上成為話題。不過要注意餐飲產品的定位與價格是否符合TikTok的主要使用族群。想知道餐飲業廣告的最佳操作方法，可先聯繫阿提拉有限公司為你諮詢。
阿提拉有限公司專業投放，為品牌爭取更多曝光
本篇文章中，阿提拉有限公司介紹了Tiktok社群媒體的特性，以及Tiktok廣告投放版位、流程與技巧，你是躍躍欲試要開始拍片剪片，還是覺得越來越燒腦了呢？品牌廣告要與Tiktok上各式各樣的創作者競爭的確不是件容易的事，阿提拉有限公司能為你操盤廣告投放，讓你專心於內容製作，也可協助廣告主與專業網紅和KOL媒合公司合作，一起為品牌爭取有價值的曝光與轉換，立即連絡阿提拉有限公司！
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參考資料
TikTok臺灣用戶的“使用與滿足”研究__臺灣博碩士論文知識加值系統 (ncl.edu.tw)
https://tinuiti.com/blog/paid-social/tiktok-best-practices/
Sparkling Success in 2024: Why TikTok Ads are Your New Year’s Resolution for Business Growth (linkedin.com)
How to Increase TikTok Ads Conversion Rate | Aura Ads
Meet the YouTuber Who Solved Shorts (Jenny Hoyos Interview) – YouTube
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